Einführung
Wenn Sie eine Wohnung in Österreich verkaufen wollen, sollten Sie vor allem früh genug anfangen und sich genug Zeit einplanen. In diesem Artikel erfahren Sie, welche Vorbereitungen Sie treffen müssen, nach welchen Informationen potenzielle Käufer suchen und wie Sie die Verhandlungen führen.
Mit diesen Tipps werden Sie in der Lage sein, Ihre Wohnung schnell und zu dem von Ihnen gewünschten Preis zu verkaufen!
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Wie verkauft man ein Apartment? Prozessübersicht
Der Verkauf Ihrer Wohnung ist nur der letzte Schritt. Die Arbeit liegt in der Vorarbeit des Verkaufs – sowie die Fallstricke, wenn Sie Fehler machen. Hier erfahren Sie, welche Schritte Sie in welcher Reihenfolge gehen sollten:
Schritt #1
Zunächst müssen Sie dafür sorgen, dass sich Ihre Wohnung in einem guten Zustand befindet. Das bedeutet, dass Sie alle Schäden beseitigen, notwendige Renovierungen vornehmen und die Wohnung insgesamt so ansprechend wie möglich gestalten müssen. Potenzielle Käufer werden von einer Wohnung abgeschreckt, die zusätzliche Arbeit und Zeit erfordert, daher ist es wichtig, dass sie wie ein fantastisches Angebot aussieht.
Natürlich gibt es auch Menschen, die sanierungsbedürftige Wohnungen kaufen – allerdings zu einem deutlich geringeren Preis!
Es ist auch wichtig, dass Sie Ihre Wohnung gut vorbereiten, bevor Sie sie auf den Markt bringen. Das bedeutet, dass Sie persönliche Gegenstände entfernen und eine Atmosphäre schaffen müssen, in der sich potenzielle Käufer ein Leben vorstellen können.
Schritt #2
Vermarkten, vermarkten, vermarkten! Sobald Sie Ihre Wohnung für den Verkauf repariert, vorbereitet und aufpoliert haben, müssen Sie mit der Vermarktung beginnen. Das bedeutet, dass Sie Plakate kleben können, die Wohnung online anbieten und Ihre Freunde und Bekannten wissen lassen, dass sie zum Verkauf steht. Dieser Prozess ist ein Zahlenspiel – je mehr Menschen von Ihrer Wohnung wissen, desto größer ist Ihre Chance, einen Käufer zu finden.
Schritt #3
Zu guter Letzt müssen Sie die wichtigste Aufgabe von allen meistern – verhandeln Sie mit potenziellen Käufern! Sobald Sie jemanden gefunden haben, der am Kauf Ihrer Wohnung interessiert ist, müssen Sie sich auf einen Preis einigen. Achten Sie darauf, dass Sie offen und flexibel sind, aber auch von dem Wert Ihrer Wohnung überzeugt, damit Sie sich weder mit weniger zufriedengeben, noch mehr verlangen müssen. Eine gute, durchdachte Verhandlung kann viel bewirken.
Auch wenn der gesamte Prozess wie ein einfaches 3-Schritte-Verfahren erscheinen mag, steckt definitiv mehr dahinter. Am wichtigsten ist, dass Sie Geduld haben. Wenn Sie Ihre Wohnung zum Verkauf anbieten, werden Sie in der Regel nicht innerhalb von ein oder zwei Tagen oder gar einer Woche Interessenten finden, aber Sie müssen dranbleiben.
Es braucht eine gewisse Zeit, um die richtige Reichweite zu erzielen und genau die Zielgruppe zu erreichen, zu denen ihr finaler Käufer gehört.
Eigentumswohnung privat verkaufen oder mit Makler?
Wenn Sie ein Apartment oder eine Eigentumswohnung verkaufen, ist es immer besser, mit einem Immobilienmakler zusammenzuarbeiten, der sich auf diese Art von Immobilien spezialisiert hat, auch wenn Sie sich immer dafür entscheiden können, sie privat zu verkaufen. Er ist mit dem Markt vertraut und kann Ihnen helfen, den Preis für Ihre Wohnung wettbewerbsfähig zu gestalten.
Wenn Sie hingegen privat verkaufen, müssen Sie mehrere Aufgaben übernehmen. Dazu gehören die Marktbewertung auf der Grundlage verschiedener Kriterien wie Größe, Lage, Energiezertifikate und die Kontaktaufnahme mit den richtigen Käufern.
Ein Makler kann auch dabei helfen, die Papierflut zu bewältigen, die für die Vorbereitung auf einen Verkauf anfällt.
Das bedeutet aber natürlich auch, dass Sie die Maklergebühr berücksichtigen müssen. Denn diese kann Ihre Gewinnrechnung nach dem Verkauf auf jeden Fall beeinflussen. Überlegen Sie sich also gut, ob Sie sich den Verkauf ohne Makler zutrauen, oder ob es nicht besser ist, einen Teil der Arbeit abzugeben.
Das richtige Käuferprofil suchen
Wenn Sie eine Wohnung verkaufen wollen, ist es wichtig, das richtige Käuferprofil zu kennen. Dies wird Ihnen helfen, die richtige Person zu finden, die bereit ist, den richtigen Preis für Ihre Wohnung zu zahlen. Es gibt verschiedene Arten von Käufern, die auf dem Markt nach Wohnungen suchen.
Einige von ihnen sind Erstkäufer, andere sind Investitionskäufer und wieder andere sind auf der Suche nach einer Zweitwohnung. Jeder Käufertyp hat andere Bedürfnisse und Wünsche. Es ist wichtig, dass Sie diese Bedürfnisse und Wünsche verstehen, bevor Sie mit der Vermarktung Ihrer Wohnung beginnen.
Erstkäufer haben in der Regel ein geringeres Budget und sind mit dem Prozess des Wohnungskaufs nicht vertraut. Sie benötigen möglicherweise mehr Hilfe und Anleitung von Ihnen während des Prozesses. Erstkäufer sind auf der Suche nach den besten Immobilien, da sie keine Erfahrung im Immobilienhandel haben, aber gleichzeitig benötigen sie eine sehr ausführliche, umfassende und detaillierte Kommunikation vonseiten des Verkäufers.
Sie brauchen auch viel mehr Zeit, um jemandem bei einem Verkauf zu vertrauen und neigen daher dazu, sich nicht auf Händler zu verlassen, sondern lieber mit dem Eigentümer selbst zu verhandeln.
Investmentkäufer suchen in der Regel nach Wohnungen, die auf dem Markt unterbewertet sind. Sie sind bereit, mehr für eine Wohnung zu bezahlen, wenn sie der Meinung sind, dass sie ein gutes Potenzial für Kapitalwachstum hat. Ihr Ziel beim Kauf einer Immobilie ist in der Regel die Schaffung von Wohlstand und nicht die Absicht zu wohnen.
Sie interessieren sich eher für das Potenzial der Immobilie, das durch verschiedene Faktoren wie die Entwicklung in der Gegend usw. an Wert gewinnt, und analysieren es, während sie überlegen, ob sie die Immobilie kaufen sollen oder nicht.
Käufer von Zweitwohnungen suchen vielleicht ein Ferienhaus oder einen Ort für den Ruhestand. Sie sind möglicherweise bereit, mehr für eine Wohnung zu bezahlen, wenn sie sich in einer begehrten Gegend befindet.
Sie sind auf der Suche nach luxuriösen Orten und sind bereit, den Extrapfennig für ein Haus auszugeben, das ihnen als Rückzugsort zum Entspannen an den Wochenenden dienen kann. Dabei suchen sie mehr als nur eine Unterkunft.
Sobald Sie die verschiedenen Typen von Käufern kennen, die nach Wohnungen suchen, können Sie damit beginnen, Ihre Wohnung bei ihnen zu vermarkten. Sie können verschiedene Kanäle nutzen, um potenzielle Käufer anzusprechen. Sie können Ihre Immobilie auf die richtige Weise vermarkten, indem Sie ihnen vermitteln, dass ihre Anforderungen erfüllt werden und dass Ihre Immobilie das ist, wonach sie gesucht haben!
Wichtige Schritte, bevor Sie eine Wohnung verkaufen
Es gibt viele Dinge, die vor dem Verkauf einer Wohnung zu bedenken sind, aber die folgende Liste kann Ihnen dabei sehr helfen:
1. Bringen Sie Ihren Papierkram in Ordnung
Bevor Sie Ihre Wohnung auf den Markt bringen, sollten Sie sich vergewissern, dass Sie alle notwendigen Papiere in Ordnung haben. Dazu gehören Dokumente wie Grundbuchsauszug, Wohnungseigentumsvertrag, Nutzwertgutachten, Grundrissplan, Hypothekendokumente, Energieausweis und alle anderen relevanten Unterlagen. Wenn alles geordnet ist, wird der Verkaufsprozess viel reibungsloser verlaufen.
2. Logistik und Zeitplanung
Der Verkauf einer Wohnung nimmt meist mehr Zeit in Anspruch, als zu Beginn erwartet. Wenn Sie die Wohnung, die Sie verkaufen, selbst bewohnen, sollten Sie sich auch Gedanken über den Umzug machen. Wie lange dauert das?
Machen Sie sich auch einen Plan, welche Verkaufsfehler Sie möglicherweise machen könnten und wie Sie damit umgehen werden.
3. Legen Sie eine realistische Preisvorstellung fest
Seien Sie realistisch, wenn Sie einen Preis für Ihre Wohnung festlegen. Wenn Sie Ihren Preis zu hoch ansetzen, werden Sie möglicherweise Schwierigkeiten haben, einen Käufer zu finden. Wenn Sie Ihren Preis jedoch zu niedrig ansetzen, könnten Sie am Ende Geld auf dem Tisch liegen lassen.
Recherchieren Sie, für welchen Preis ähnliche Wohnungen in Ihrer Gegend verkauft werden, damit Sie den Preis für Ihre Wohnung entsprechend festlegen können.
Zusammenfassung: Wohnung verkaufen
Der Verkauf einer Wohnung kann eine entmutigende Aufgabe sein, aber mit der richtigen Vorbereitung kann es ein reibungsloser und stressfreier Prozess sein. Man muss gut planen und sich gut vorbereiten, um sicherzustellen, dass man den potenziellen Käufern das beste Bild der Immobilie vermittelt und sie mit den richtigen Merkmalen, die sie suchen, überzeugen kann.
Den richtigen Käufer für die Art der zum Verkauf stehenden Immobilie anzusprechen, ist von entscheidender Bedeutung, um einen klaren Ansatz für den Verkauf der eigenen Immobilie zu haben. Fällt es Ihnen immer noch schwer, Ihre Immobilie zu verkaufen und haben Sie das Gefühl, dass Sie professionelle Hilfe benötigen?
Wir von IMMOQUELLE sind für Sie da und helfen Ihnen dabei, Ihre Immobilie mit Leichtigkeit zu verkaufen. Wenden Sie sich an uns unter https://immoquelle.at/leistungen/immobilie-verkaufen, um Ihre Immobilie in möglichst einfachen Schritten zu verkaufen.
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