Einführung
Der Verkauf eines Mehrfamilienhauses ist ein Prozess, der sorgfältige Planung und Ausführung erfordert. Da es sich um mehrere Wohnungen und generell ein größeres Objekt handelt, ist die Herausforderung größer als beim Verkauf einer Wohnung oder eines Hauses. Aber keine Sorge - auch dies ist machbar!
Wir möchten Ihnen den Verkaufsprozess so einfach wie möglich machen. Wenn Sie also Ihr Zinshaus verkaufen möchten, ist dieser Blog genau das Richtige für Sie!
Keine Zeit zum Lesen? Viel Spaß beim Anschauen des Videos oder Zuhören unseres Podcasts!
Was Sie beim Verkauf eines Zinshauses beachten sollten
Der Verkauf eines Mehrfamilienhauses kann ein komplexer und zeitaufwändiger Prozess sein. Deshalb ist es wichtig, einen Plan zu haben, bevor Sie den Prozess beginnen.
Hier sind die wichtigsten Schritte:
- Machen Sie einen Zeitplan, wann Sie Ihr Objekt verkauft haben möchten.
- Bewerten Sie die einzelnen Wohnungen sowie das Haus als gesamtes, um den Wert Ihres Verkaufs einschätzen zu können.
- Bereiten Sie die ästhetische Aufbereitung der Immobilie vor. Von Homestaging über Schönheitsreparaturen.
- Überlegen Sie, welche Zielgruppe für Sie infrage kommt und wie Sie diese erreichen können.
- Erstellen Sie eine Übersicht der Kaufinteressenten, um diese vernünftig managen zu können. Scheuen Sie bei Bedarf nicht den Aufwand, einen Makler einzuschalten.
- Verhandeln Sie den Verkauf des Objektes als Ganzes und bringen Sie ihn zum Abschluss.
- Manchmal verfügen Zinshäuser über Besonderheiten, die die Meinung von Experten benötigen. Ob Steuerberater oder Architekt, bei Zweifeln sollten Sie lieber einen Experten fragen.
So bereiten Sie Ihr Zinshaus auf den Verkauf vor
Das Erste und Wichtigste, was Sie tun müssen, bevor Sie Ihr Haus zum Verkauf anbieten, ist, den Zustand der Immobilie zu beurteilen.
Nachdem Sie sich einen Überblick über die notwendigen Reparaturen oder Renovierungen verschafft haben, sollten Sie eine Kosten-Nutzen-Berechnung anstellen. Welche Maßnahmen sind billig und haben trotzdem große Effekte? Welche Maßnahmen sollten Sie eher nicht beginnen?
Außerdem sollten Sie sich im Zweifel schon überlegen, ob Sie die Mieter informieren. Denn diese bekommen es sehr schnell mit, wenn auf einmal Kaufinteressenten durch das Objekt laufen. Sie haben zwar keine Mitteilungspflicht, aber es kann Sinn ergeben, um eine gute Beziehung beizubehalten.
Wie immer gilt: Je besser Ihre Immobilie, Sie und die Mieter vorbereitet sind, desto einfacher fällt der Verkauf.
Marketing beim Verkauf des Zinshauses
Die Vermarktung Ihres Zinshauses ist mehr als nur eine einfache Mitteilung auf einer der marktüblichen Verkaufsplattformen. Sie müssen sich die Gedanken über ein gut strukturiertes Exposé machen und überlegen, was die größten Vorteile und die positiven Merkmale des Zinshauses sind.
Daraus gilt es dann ein Narrativ zu spinnen - sei es das eines ,,historischen Stadthauses” oder eines ,,modernen Akzents” in einer bestimmten Straße. Je malerischer und emotional aufgeladener, desto einfacher wird der Verkauf.
Zusätzlich zum digitalen Verkauf können Sie bei Bedarf auch Flyer erstellen, Plakate verteilen und Ihre Kontakte informieren. Marketing ist nicht nur eine Methode, viele Kaufinteressenten zu bekommen. Es geht auch darum, die richtige Zielgruppe anzusprechen (sowie eine, die kaufkräftig ist).
Wie funktioniert das Käufer-Management?
Von Anfang an sollten Sie mit offenen Karten spielen. Dazu gehört, dass Sie alle Informationen in das Exposé inkludieren und nicht versuchen, Mängel oder Schäden zu verheimlichen. Dazu gehört, dass Sie potenzielle Käufer über alle kürzlich durchgeführten Reparaturen oder Wartungsarbeiten an der Immobilie informieren und die monatlichen Kostenblöcke spezifizieren.
Seien Sie immer ehrlich und transparent gegenüber Ihren Käufern - lassen Sie sie wissen, was sie in Bezug auf Wartung, Reparaturen und Mietkosten erwarten können.
Machen Sie es ihnen leicht, sich an Sie zu wenden, und beantworten Sie ihre Anfragen umgehend. Sobald Sie eine gute Vorstellung davon haben, wer Ihre Zielkäufer sind, beginnen Sie damit, konkreter über den Kauf zu sprechen.
Selbst wenn das eine Weile dauern sollte, überstürzen Sie nichts. Es ist wichtig, dass Sie die richtigen Kaufinteressenten finden. Genauso ist die Auswahl eines Maklers, wenn gewünscht, eine Sache, die Sie in Ruhe angehen sollten. Bleiben Sie positiv und zuversichtlich, und denken Sie immer an Ihr oberstes Ziel: Ihre Immobilie zum bestmöglichen Preis zu verkaufen!
Wichtige Faktoren, die bei der Preisgestaltung zu berücksichtigen sind
Zentral für die Bewertung ist aber die Miethöhe der einzelnen Wohnungen (die hoffentlich alle vermietet sind). Dabei gilt, dass der Preis eine direkte Funktion der jährlichen Kaltmieteinnahme ist (wenn nach Ertragsprinzip vorgegangen wird).
Selbst wenn die Mieten vielleicht nicht so hoch sind, wie sie dem lokalen Markt entsprechend sein könnten, wird das Mietpotenzial trotzdem ebenfalls berücksichtigt. Denn Käufer eines Zinshauses möchten auch wissen, ob und wie stark sie die Miete anheben können.
Weiterhin ist auch der Zustand des Zinshauses entscheidend. Wurde es bereits gedämmt? Oder muss der Dachstuhl in ein paar Jahren komplett erneuert werden? Diese scheinbar kleinen Fragen können einen riesigen Unterschied bei der Preisfindung bedeuten.
Sie teilen das Zinshaus nach Wohnungen auf? In einem Zinshaus gibt es mehrere Wohnungen, deren Preise aufgrund verschiedener Faktoren wie der Ausstattung, der internen Infrastruktur und der Aussicht, die sie bieten, unterschiedlich sind. Daher ist ein ganzheitlicher Ansatz zum Verständnis der Preisgestaltung unerlässlich, um den richtigen Preis für die Wohnung zu erzielen.
Die Preisgestaltung von einem Zinshaus hängt aber natürlich auch von vielen kleineren Faktoren ab. Dazu gehört selbst die Umgebung, mit Informationen wie Mikrolage, Verkehrslärm, Zugang zu Parkplätzen und anderen. Allgemein ist es auch wichtig zu wissen, ob die Umgebung eher einen Aufschwung erfährt oder nicht.
Wie verkauft man ein Zinshaus als Eigentümergemeinschaft?
Viele Zinshäuser werden nicht von einer einzigen Privatperson oder einer Firma besessen, sondern von mehreren Besitzern. Es kann aber auch sein, dass mehrere Menschen eine Immobilie geerbt haben und diese nun gemeinsam verkaufen möchten.
Sofern Sie mit anderen ein Zinshaus besitzen - es ist wichtig, dass Sie alle an einem gemeinsamen Strang ziehen. Wenn es Streitigkeiten gibt, sollten Sie diese gemeinsam beilegen. Eventuell kann es sogar hilfreich sein, gewisse Regeln und Pläne schriftlich aufzubereiten.
Auch beim Verkaufsprozess oder bei der Verhandlung am Ende sollten Sie immer im Kopf behalten, dass die anderen Besitzer ihre eigenen Interessen haben. Versuchen Sie stets, bereits im Vorhinein Probleme anzusprechen und zu diskutieren. Wenden Sie sich im Zweifelsfall an Experten oder Mediatoren, die eine neutrale Position einnehmen können.
Einige weitere wichtige Tipps, die Sie beim Verkauf Ihrer Immobilie beachten sollten
Da der Verkauf eines Apartmenthauses näher rückt, hier noch ein paar Tipps, die Sie unbedingt beachten sollten.
- Ermitteln Sie Ihren Marktwert anstatt ihn einfach nur zu schätzen - Recherchieren Sie die vergleichbaren Immobilien in Ihrer Gegend, um eine Vorstellung davon zu bekommen, was Ihre Immobilie wert ist. Oder lassen Sie Ihre Immobilie durch die IMMOQUELLE bewerten.
- Bereiten Sie sich auf Bietergefechte und Preisnachlässe vor - Legen Sie im Voraus fest, für wie viel Sie bereit sind, Ihre Immobilie zu verkaufen, und seien Sie darauf vorbereitet, eventuell sich auf einen geringeren Preis einzulassen.
- Beauftragen Sie einen professionellen Immobilienmakler - Diese Fachleute verfügen über jahrelange Erfahrung und können Ihnen während des gesamten Prozesses mit Rat und Tat zur Seite stehen.
- Bleiben Sie organisiert - Behalten Sie den Überblick über alle Ausgaben (einschließlich Anwaltskosten & Marketingmaterial) sowie über die Einnahmen aus dem Verkauf, um Überraschungen zu vermeiden.
Zusammenfassung: Zinshaus verkaufen
Wir wissen, dass der Verkauf eines Zinshauses eine große Belastung für Sie sein kann, aber mithilfe dieses Leitfadens werden Sie auf dem Weg zum erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie sein. Vergessen Sie nie, sich immer einen genauen Plan zu machen. Je vorbereiteter Sie sind, desto weniger kann schiefgehen.
Also, worauf warten Sie noch? Beginnen Sie noch heute mit dem Verkauf Ihres Mehrfamilienhauses / Zinshauses und überzeugen Sie sich selbst vom Erfolg! Wenn Sie Fragen haben oder weitere Ratschläge zu diesem Thema benötigen, wenden Sie sich an uns unter https://immoquelle.at/leistungen/immobilie-verkaufen.
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