Einführung
Planen Sie den Kauf oder Verkau Ihrer Immobilie und fragen sich, ob die Beauftragung eines Maklers die richtige Option ist? Ein Makler ist oft der Ansprechpartner, wenn es um den Kauf oder Verkauf einer Immobilie geht.
Und da der Prozess mit organisatorischem Aufwand, Recherchen und Kosten verbunden ist, muss die Entscheidung, einen Makler zu beauftragen, gut überlegt sein. Laut einer Trendumfrage von Innofact aus dem Jahr 2019 verlassen sich etwa 46 % der Österreicher beim Verkauf einer Immobilie auf professionelle Hilfe.
Aber was macht ein Makler? Wie hoch sind seine Kosten? Was sind die Vor- und Nachteile der Beauftragung eines Maklers? Und wie können Sie eine Immobilie ohne einen Makler kaufen oder verkaufen? In diesem Artikel werden wir all diese Fragen und viele mehr beantworten.
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Wer ist ein Makler?
Ein Immobilienmakler, im Bereich Immobilien auch Makler genannt, wird in der Regel beauftragt, wenn ein Mieter eine neue Wohnung sucht oder wenn ein Eigentümer einen Käufer sucht. Makler sind Dienstleister mit lokaler Marktkenntnis, einem großen Netzwerk und vor allem mit Erfahrung beim Verkauf oder der Vermietung von Immobilien. Sie bieten ein Rundum-Sorglos-Paket und stehen Ihnen vom Anfang bis zum Ende des Verkaufs mit Rat und Tat zur Seite.
Vorteile eines Maklers
Lassen Sie uns einen Blick auf einige der Vorteile werfen, die die Beauftragung eines Maklers mit sich bringt.
Umfassende Marktkenntnis
Ein Makler ist mit der aktuellen Lage des Immobilienmarktes (in der Region, in der er tätig ist) bestens vertraut und weiß, was realistisch ist und was nicht. Er weiß auch, was gefragt ist und was verfügbar ist. Außerdem sind sie aufgrund ihrer Kenntnisse und Erfahrungen am besten in der Lage, genaue Schätzungen für einen bestimmten Miet- oder Kaufpreis abzugeben.
Ein Makler kann auch auf bestehende Kontakte oder die Immobilien in seinem Portfolio zurückgreifen, um die Suche nach einer geeigneten Immobilie erheblich zu beschleunigen.
Kann bei Preisverhandlungen hilfreich sein
Das ausgezeichnete Verhandlungsgeschick eines Maklers sichert Ihnen bei Preisverhandlungen das bestmögliche Ergebnis, egal ob Sie Ihre Immobilie kaufen oder verkaufen möchten. Da ein Makler über viele Jahre Erfahrung in der Immobilienbranche verfügt, weiß er, welche Preisstrategie den größten Erfolg für Ihre Immobilie verspricht.
Bewertung der Immobilie
Der Erfolg des Verkaufs Ihrer Immobilie hängt unter anderem von einer realistischen Einschätzung ihres Wertes ab. Ein seriöser Makler kann den Wert Ihrer Immobilie schnell und einfach ermitteln oder Ihnen einen geeigneten Ansprechpartner vermitteln.
Dazu beschafft er sich die notwendigen Unterlagen wie Pläne, einen Grundbuchauszug, einen Energieausweis, eine Betriebskostenabrechnung, eine Liste der Instandhaltungs- und Modernisierungsmaßnahmen, eine Baubeschreibung usw. Sie müssen sich also nicht so sehr um Dokumente bemühen.
Unterstützung bei der Vermarktung
Der Makler weiß, welche Bevölkerungsgruppe sich für Ihr Haus interessiert und mit welchen Medien sie erreicht werden kann. Auf diese Weise kann er die Anzeigen so gestalten und platzieren, dass die richtigen Personen auf die Immobilie aufmerksam gemacht werden. Diese Effizienz führt zu zusätzlichen Einsparungen für Sie.
Und auch wenn die Immobilie in den Augen des Eigentümers für sich selbst spricht, muss sie für den Verkauf im besten Licht präsentiert werden. Eine schlechte oder nicht vorhandene Marketingstrategie verringert die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Verkaufs.
Laut einer Umfrage von Statista.com aus dem Jahr 2020 nutzt die Mehrheit der Immobiliensuchenden Online-Immobilienportale, gefolgt von Immobilienmakler-Websites und Social-Media-Plattformen. Ein Foto und eine kurze Beschreibung der Immobilie reichen dagegen nicht mehr aus. Bei dem heutigen Suchverhalten sind ein vollständiges Immobilienexposé sowie professionelle Fotos und Videos, die potenziellen Käufern einen guten ersten Eindruck vermitteln, besonders wichtig. Hier kann ein Makler sehr nützlich sein.
Spart Zeit und Geld
Für diejenigen, die neu auf dem Immobilienmarkt sind, nimmt der Makler den Stress des privaten Verkaufs ab und schützt Sie vor kostspieligen Umwegen. Darüber hinaus ist ein Makler besonders nützlich, wenn der Kunde unter Zeitdruck steht. Denn in diesem Fall ist der schnelle und gezielte Marktzugang eines Immobilienmaklers noch wichtiger, um das Zeitlimit einzuhalten.
Hilft bei der Finanzierung und Versicherung der Immobilie
Viele Makler, die einen Rundum-Service anbieten, können Sie auch bei der Immobilienfinanzierung und -versicherung beraten. Sie verfügen über ein starkes Netzwerk und vertreten häufig die Finanz- und Versicherungsprodukte anderer Unternehmen. Auf diese Weise ersparen Sie sich die Mühe, sich selbst darum zu kümmern.
Nachteile der Beauftragung eines Maklers
Gleichzeitig zu den Vorteilen kann sich die Maklerprovision jedoch als mehr oder gleich hoch erweisen wie das Geld, das Sie mit einem Makler sparen. Und auch wenn die Maklerprovision in den meisten Fällen zu gleichen Teilen vom Verkäufer und vom Käufer getragen wird, müssen Sie dennoch eine hohe Summe zahlen.
Die Beauftragung eines Maklers kann auch gewisse Risiken mit sich bringen. In manchen Situationen kann es vorkommen, dass der Makler seine Verantwortung nicht wahrnimmt. Und wenn der Makler irreführende Informationen verbreitet oder gegen das Maklerrecht verstößt, kann dies zu Schadensersatzansprüchen führen. Maklerverträge können bei erheblichen Pflichtverletzungen entschädigungslos gekündigt werden.
Bei Maklerverträgen wird zwischen dem schlichten Maklervertrag und dem Alleinvermittlungsauftrag unterschieden. Ein schlichter Maklervertrag bindet den Kunden nicht an einen einzigen Makler, daher können mehrere Makler versuchen, eine Immobilie zu verkaufen. Der Makler ist in diesem Fall nicht verpflichtet, einen Verkauf zu vermitteln. Ein alleiniger Maklervertrag hat eine zeitliche Begrenzung und bindet sowohl den Makler als auch den Kunden.
So ist es dem Eigentümer beispielsweise nicht gestattet, andere Makler anzuwerben, und der Makler ist verpflichtet, alles zu tun, um eine Transaktion zu ermöglichen. Eine Kündigung ist in diesem Fall nur aus wichtigen Gründen möglich.
Maklerprovision
Wenn der Preis der Immobilie bis zu 36.336 € beträgt, kann die Maklerprovision 4 % des Preises betragen. Liegt der Preis der Immobilie zwischen €36.336 und €48.448 beträgt die Maklerprovision €1.453 (Festprovision). Beträgt der Wert über €48.448, liegt die Provision bei 3 % des Preises. Außerdem müssen die Käufer und/oder Verkäufer zusätzlich zur Provision 20 % Mehrwertsteuer zahlen.
Können Sie ein Haus ohne einen Makler kaufen oder verkaufen?
Der Kauf oder Verkauf eines Hauses ist durchaus auch ohne Makler möglich. Allerdings müssen Sie bei Ihren Kauf- oder Verkaufsentscheidungen alle Aufgaben berücksichtigen, die mit dem Prozess verbunden sind. So können Sie feststellen, ob Sie die Verantwortung allein übernehmen können oder ob Sie Hilfe (von einem Makler) benötigen. Hier sind einige Dinge zu beachten:
Für Verkäufer
Als Verkäufer bei Privatverkäufen sind Sie für alle Aufgaben verantwortlich. Sie fungieren als Ansprechpartner für die potenziellen Käufer, erstellen und veröffentlichen eine Anzeige und sind erreichbar, um alle Anfragen zum Haus zu beantworten. Überdies müssen Sie Besichtigungstermine mit potenziellen Käufern vereinbaren und ihnen eine Besichtigung der Immobilie anbieten.
Und nicht nur das: Sie müssen sich für einen Verkaufspreis entscheiden, der im Vergleich zum Marktwert angemessen ist. Bei einem höheren Preis könnten sich die potenziellen Käufer zurückziehen, bei einem niedrigeren Preis könnten Sie Geld verlieren. Das Beste, was Sie in dieser Situation tun können, ist, die anderen Angebote zu studieren, denn so ergibt sich der aktuelle Preis für vergleichbare Häuser.
Es ist jedoch zu beachten, dass der Preis nicht nur durch das Haus oder die Wohnung selbst bestimmt wird. Auch die Lage kann einen erheblichen Einfluss haben.
Für Käufer
Käufer bei einem privatem Verkauf müssen keine Provision zahlen und sparen dadurch Geld. Der Verkauf eines Hauses ohne einen Makler hat jedoch einige Besonderheiten, sodass Sie darauf vorbereitet sein sollten. Beginnen Sie damit, sich eine Strategie zurechtzulegen. Da der Verkäufer der erste Ansprechpartner ist und möglicherweise nicht immer erreichbar ist, kann es einige Tage dauern, bis Besichtigungstermine vereinbart und Anfragen beantwortet werden.
Außerdem ist beim privaten Verkauf kein Makler bei der Besichtigung anwesend, der normalerweise professionelle Informationen über das Haus geben würde. Erkundigen Sie sich zum Beispiel nach dem Baujahr, Renovierungen, der Größe des Hauses, der Lage und der Infrastruktur.
Und nicht zuletzt sollte der Wert der Privatimmobilie vor dem Kauf realistisch analysiert werden. Dies wird Sie davor bewahren, zu viel für die Wohnung zu bezahlen.
Zusammenfassung: Makler ja oder nein
Der Kauf oder Verkauf einer Immobilie kann sehr mühsam sein. Es sind viele Schritte erforderlich, die man vielleicht nicht allein bewältigen kann. An dieser Stelle kommt ein Makler ins Spiel. Er verfügt über die richtigen Werkzeuge und Kenntnisse, um Ihnen beim Verkauf oder Kauf eines Hauses oder einer Wohnung zu helfen.
Und obwohl Makler eine Provision verlangen, kann sich das lohnen, denn ein Makler bietet einen umfassenden Service, der die Bewertung der Immobilie, die Vermarktung, die Preisverhandlung und vieles mehr umfasst.
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