Einführung
Immobilienverkäufer machen sich oft Sorgen, keinen guten Preis für ihren Verkauf zu erzielen. Sie haben das Gefühl, dass es angesichts stets unterbietender Käufer und der Konkurrenz auf dem Markt schwierig ist, einen zufriedenstellenden Preis auszuhandeln. Ist das so?
Bei uns sind Sie für die Lösung dieses Problems an der richtigen Adresse, denn wir zeigen Ihnen hier, wie Sie vorgehen können. Mit ein bisschen Vorbereitung ist auch die härteste Verhandlung machbar.
Wie berechnet man einen angemessenen Verkaufspreis?
Für einen guten Immobilienverkauf müssen Sie zunächst einmal genau wissen, was die Immobilie wert ist. Diese Kenntnis gibt Ihnen eine gute Verhandlungsspanne und stellt sicher, dass Sie eine Immobilie nie unter dem Marktpreis verkaufen.
Manchmal kommt es vor, dass Verkäufer zu optimistisch sind und es versäumen, den Preis ihrer Immobilie genau zu analysieren. Sie können diese Fehler vermeiden, wenn Sie die folgenden einfachen Dinge beachten.
Der Preis einer Immobilie basiert auf einem Wertgutachten eines gerichtlich zertifizierten Sachverständigen. Der Sachverständige prüft die Immobilie und alle relevanten Dokumente, um sicherzustellen, dass sowohl der Verkäufer als auch der Käufer Gewissheit über die Eigenschaf ten der Immobilie, relevante Überlegungen und ihren Marktwert haben.
Dies hilft, eine dramatische Über- oder Unterbewertung der Immobilie zu verhindern. Abhängig von den Eigenschaften der Immobilie können Sie den Wert Ihrer Immobilie schätzen. Der Verkaufspreis kann anhand der drei im österreichischen Gesetzbuch definierten Methoden berechnet werden:
● Vergleichswert-Methode
Die zu bewertende Immobilien wird mit anderen verglichen, die in Bezug auf Wert-beeinflussende Merkmale wie Lage, Größe, Zustand usw. ähnlich sind. Das erlaubt dem Gutachter, im Vergleich zu anderen Objekten zu ähnlichen Bewertungen zu kommen.
● Sachwertverfahren
Hier wird der Grundstückswert und der Gebäudewert ermittelt. Dabei wird der Marktwert mit dem „inneren“ Wert der Immobilie verknüpft, d. h. mit den Kosten für die Wiederherstellung des Gebäudes zu den vorherrschenden Preisen. Diese Methode eignet sich für einzigartige Immobilien wie Krankenhäuser, Schulen usw.
● Ertragswert-Methode
Wenn Ihre Immobilie zum Zwecke der Vermietung verkauft werden soll, kann diese Methode eine praktikable Option sein. Sie berechnet den Preis der Immobilie als das gesamte zukünftige Einkommen, das mit der Immobilie erzielt werden kann, nach Abzug aller Reparatur- oder Instandhaltungskosten, die der neue Eigentümer zu tragen hat. Dies eignet sich für Apartmentkomplexe, Eigentumswohnungen usw.
Welche Faktoren treiben den Verkaufspreis in die Höhe?
Nachdem der angemessene Preis ermittelt wurde, können Sie als Verkäufer abschätzen, ob Sie ein besseres Geschäft machen möchten, indem Sie den Wert der Immobilie erhöhen.
Wenn der Verkäufer über ausreichende Liquidität verfügt, kann er in Erwägung ziehen, die Immobilie mit einer noch besseren Ausstattung zu versehen, um ein besseres Geschäft zu erzielen. Andere, wie ein Energieausweis, sind sogar notwendig. In Kombination mit den bereits vorhandenen Ausstattungsmerkmalen kann eine solche Investition zu einem guten Gewinn führen.
● Verbessern Sie die Energiebilanz der Immobilie
Ein Energieausweis ist beim Verkauf der Immobilie inbegriffen. Sie können einen Energiecheck durchführen und prüfen, ob Sie eine umweltfreundliche Heizungsanlage, Fenster usw. installieren können. Auf diese Weise können Sie den Energiebedarf der Immobilie senken und ihren Wert steigern.
● Reserveflächen nutzen
Wenn die Immobilie über viel Platz in Reserve verfügt, können Verkäufer investieren und diesen nutzen. Zum Beispiel kann ein Abstellraum in ein kleines Arbeitszimmer oder einen Fitnessraum umgewandelt werden, ein Keller kann in Wohnräume umgewandelt werden usw.
Wenn es Platz für einen Anbau gibt, kann auch das dazu beitragen, mehr Platz im Haus zu gewinnen.
● Das Haus seniorengerecht gestalten
In Österreich nimmt heute der Anteil der älteren Bevölkerung zu. Ein seniorenfreundliches Haus wird daher einer steigenden Nachfrage gerecht. Entfernen Sie zum Beispiel Stolperfallen, machen Sie das Haus rollstuhlgerecht usw.
Übrigens sollten Sie wissen, dass der Umbau von Häusern in Seniorenwohnungen in allen Bundesländern gefördert wird. So können Sie den Wert Ihrer Immobilie steigern und bei dieser Investition auch noch Geld sparen.
● Der Garten-Effekt
Die Pflege eines Gartens ist eine große Aufgabe, aber Untersuchungen zeigen, dass der Wert einer Immobilie im Durchschnitt um 16 % steigt, wenn der Garten gut gepflegt ist. Daher ist es eine gute Idee, in einen guten Garten zu investieren, um den Wert Ihrer Immobilie zu steigern.
Top-Strategien, um den besten Preis für Ihre Immobilie auszuhandeln
Um zum eigentlichen Thema dieses Artikels zu kommen, finden Sie hier einige Top-Strategien, um den besten Preis für Ihre Immobilie zu erzielen.
● Zum Listenpreis kontern
Die Strategie, die Käufer im Allgemeinen verfolgen, besteht darin, dass sie ein Hin und Her bei den Verhandlungen erwarten. Sie machen ihr erstes Angebot absichtlich niedriger als den Listenpreis. In den meisten Fällen ist dies jedoch niedriger als das, was sie tatsächlich zu zahlen bereit sind.
In einem solchen Szenario sollten die Verkäufer ein Gegenangebot unterbreiten. In der Regel bieten die Verkäufer einen höheren Preis an, der aber nicht zu hoch ist. Auf diese Weise verhindern die Verkäufer, dass sie das Interesse des potenziellen Käufers verlieren und erscheinen bereits flexibel und verhandlungsbereit. Mit dieser Methode lässt sich die Immobilie zwar verkaufen, aber es wird nicht der beste Preis erzielt.
Was Sie als Verkäufer tun können, ist, dass Sie, anstatt einen niedrigeren Preis anzubieten, an Ihrem Listenpreis festhalten. Vertrauen Sie darauf, einen Käufer zu finden, der sehr an der Immobilie interessiert ist, und erwarten Sie, dass er mit einem höheren Angebot zurückkommt.
Eine faire Bewertung Ihrer Immobilie ist der Schlüssel zu diesem Trick. Wenn Sie die Immobilie fair bewertet haben, können Sie das auch so kommunizieren. Käufer werden das merken und schätzen.
Sie sollten aber trotzdem immer genügend Flexibilität signalisieren. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, viele Käufer zu finden, aber dennoch einen guten Preis für Ihre Immobilie erzielen möchten, können Sie auch mit einem Preis kontern, der leicht unter dem Listenpreis liegt. Zum Beispiel, indem Sie den Preis um ein paar Tausend Euro senken.
Auf diese Weise kann der Verkäufer den Eindruck von Flexibilität erwecken und trotzdem keine Kompromisse beim Wert der Immobilie eingehen.
#Pro-Tipp: Sie können Ihr Gegenangebot mit einem Verfallsdatum versehen, was die Käufer zu einer schnellen Entscheidung zwingt. Dadurch verringert sich auch die Anzahl der Tage, die das Haus auf dem Markt bleibt.
● Angebote ablehnen
Wenn Sie als Immobilieneigentümer einen mutigeren Ansatz wählen möchten, können Sie das Angebot des Käufers ablehnen. Das bedeutet, dass der Verkäufer, sobald der Käufer ein Angebot gemacht hat, dieses ablehnt und keinen Gegenvorschlag macht.
Sie als Verkäufer können den Käufer dann auffordern, ein weiteres Angebot zu machen. Wenn er wirklich interessiert ist, wird er seinen Preis erhöhen und erneut ein Angebot machen.
Diese Strategie sendet ein sehr starkes Signal, dass der Käufer von der Immobilie und ihrem Wert überzeugt ist. Da der Verkäufer kein Gegenangebot macht, steht es Ihnen ethisch frei, ein höheres Angebot von jemand anderem anzunehmen.
Dieses Verhalten setzt auch die Käufer unter Druck, da sie untereinander konkurrieren und versuchen zu verhindern, dass jemand anderes ein besseres Angebot abgibt.
Diese Strategie ist besonders nützlich für Immobilien, die erst seit kurzem auf dem Markt sind oder bei denen eine Besichtigung noch aussteht.
● Erzeugen Sie einen Bieter-Wettbewerb
Das Bieten kann ein effektives Instrument sein, um den Marktpreis einer Immobilie zu ermitteln. Im Vergleich zu einem konventionellen Verkauf, bei dem immer das Risiko besteht, dass die Immobilie zu einem niedrigeren Preis angeboten wird.
Das Bieten ermöglicht es Ihnen, den Preis weiter zu erhöhen, da sich viele Mitbewerber um die Immobilie bemühen. Der harte Wettbewerb führt zu einem Anstieg des geschätzten Preises einer Immobilie, der während des Bieterprozesses überschritten werden kann.
Wenn der gesamte Prozess reibungslos abläuft, kann die gesamte Verkaufstransaktion innerhalb eines Monats abgewickelt werden und ist daher zeitsparend. Bei einem Bieterverfahren kommen alle potenziellen Käufer zusammen, sodass der Prozess eher die Form einer Veranstaltung als einer finanziellen Transaktion annimmt und dazu beiträgt, Verbindungen im Immobiliensektor aufzubauen.
Wenn die Einigung mit dem Höchstbietenden nicht zustande kommt, hat der Verkäufer immer die Möglichkeit, die anderen potenziellen Verlierer zu kontaktieren, um einen Deal zu erzielen. Bei einem konventionellen Verkauf ist dies möglicherweise nicht möglich.
#Pro-Tipp: Das einzige Risiko beim Bieten besteht darin, dass der Verkauf nicht als endgültig angesehen wird, da die Parteien auch nach Abschluss des Bietens noch einen Rückzieher machen können. Es ist also nicht sicher, dass die Immobilie definitiv verkauft wird.
Zusammenfassung: Verkaufspreis verhandeln
Als Immobilieneigentümer sollten Sie einige Hinweise beachten, um den Wert Ihrer Immobilie zu steigern und sich einen größeren Gewinn zu sichern. Der Verkäufer sollte dem Käufer ein Gefühl von Komfort und Ruhe vermitteln, sodass er sich vorstellen kann, in diesem Haus zu leben.
Ein kompletter Hausputz, die Pflege des Gartens und die Schaffung von mehr Freiraum können dazu beitragen, dass der Käufer bereit ist, einen höheren Preis zu zahlen.
Oft kann ein frisch renoviertes Bad oder eine frisch renovierte Küche die Attraktivität erhöhen. Und all diese kleinen Tricks werden schließlich zu einem Preissprung führen. Darüber hinaus können Sie mit solchen effektiven Verhandlungsstrategien sicherstellen, dass Sie als Verkäufer eine Immobilie nicht unter Wert verkaufen müssen.
Nun, da Sie verstanden haben, wie Sie optimal verkaufen können und wie der gesamte Prozess des Verhandelns im österreichischen Immobiliensektor funktioniert, warum machen wir Ihnen das Leben nicht noch einfacher und helfen Ihnen, Ihre Immobilie zu verkaufen?
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