Einführung
Jeder hat eine Vorstellung davon, wie sein Traumhaus aussehen sollte. Dieses zu finden, ist aber oftmals gar nicht so einfach. Ein Objekt zu finden, das alle Ihre Wünsche und Anforderungen erfüllt, ist eine große Herausforderung.
Wenn Sie also ein Haus gefunden haben, versuchen Sie, das Geschäft so schnell wie möglich zu einem Preis abzuschließen, der Ihrem Budget entspricht.
Um den Prozess so effizient wie möglich zu gestalten, haben wir einige Tipps und Tricks in petto, mit denen Sie den Preis so verhandeln können, dass er in Ihr Budget passt oder dass Sie sogar ein noch besseres Angebot erhalten.
Machen Sie Ihre Hausaufgaben zur Immobilie
Wie lange steht die Immobilie schon zum Verkauf?
Prüfen Sie zuallererst, wie lange die Immobilie bereits zum Verkauf angeboten wird. Wenn die Immobilie bereits seit einiger Zeit auf dem Markt ist, hat es der Verkäufer wahrscheinlich eilig, sie zu verkaufen, und ist daher eher zu Verhandlungen bereit.
Ist die Immobilie erst seit kurzem auf dem Markt, wird der Eigentümer wahrscheinlich auf weitere Angebote warten. Je mehr Menschen die Immobilie wahrnehmen, desto wahrscheinlicher ist es, dass jemand den geforderten Preis bietet.
Ist ein Makler involviert?
Achten Sie auch darauf, ob die Immobilie direkt beim Eigentümer oder über einen Makler gelistet ist. Wenn der Kontakt direkt mit dem Eigentümer besteht, haben Sie bessere Chancen, erfolgreich zu verhandeln.
Wenn Sie feststellen, dass Makler involviert sind, ist es möglich, dass es mehrere Makler gibt, die dieselbe Immobilie gelistet haben. Prüfen Sie, ob einer von Ihnen die Immobilie zu einem niedrigeren Preis anbietet - vielleicht haben Sie ja Glück!
Diese Überprüfung gibt Ihnen wichtige Erkenntnisse: Erstens, wenn kein Makler involviert ist, führt dies dazu, dass weniger Leute für das Haus bieten, weil die Reichweite geringer ist. Zweitens: Wenn ein Makler involviert ist, verdient er einen Provisionsanteil, der direkt proportional zum Verkaufspreis ist. Es ist also in ihrem Interesse, zu einem geringeren Preis zu kaufen.
Ermitteln Sie den tatsächlichen Preis der Immobilie
Sie sollten recherchieren, wie hoch der tatsächliche Preis für das Haus sein sollte, auf das Sie ein Auge geworfen haben. Die Preisvorstellung ist der Preis, den der Verkäufer anstrebt, aber nicht immer der genaue Preis, zu dem die Immobilie angeboten werden sollte.
Dazu können Sie eine einfache Bewertungswebsite nutzen. Oft gibt es eine ziemlich große Diskrepanz zwischen dem Angebotspreis und der korrekten Bewertung. Das können Sie bei Ihren Preisverhandlungen nutzen. Gerne können Sie auch unsere Hilfe bei der Bewertung in Anspruch nehmen.
Wenn Sie sich für die Immobilie entschieden haben, können Sie auch einen zweiten Termin vereinbaren und die Dienste eines Bausachverständigen in Anspruch nehmen. Das verursacht zwar zusätzliche Kosten, aber es könnte Ihnen helfen, den Preis für die Immobilie viel niedriger auszuhandeln, als Sie veranschlagt haben, sodass sich das ausgleicht.
Seien Sie sich Ihrer eigenen finanziellen Grenzen sicher
Bevor Sie sich auf das Gespräch einlassen, sollten Sie sich über Ihre eigenen Grenzen im Klaren sein. Wenn wir ein Haus finden, das uns wie ein wahr gewordener Traum vorkommt, kann es leicht passieren, dass wir uns in unserem Wunsch nach dem Haus verrennen.
Seien Sie streng mit sich selbst, damit Sie nicht in eine finanzielle Schieflage geraten, sobald das Geschäft abgeschlossen ist.
Bereiten Sie sich auf die Verhandlung vor
Den meisten Menschen fällt es nicht leicht, sich mental auf ein hartes Gespräch mit einem Verkäufer vorzubereiten. Halten Sie Ihre Argumente bereit und achten Sie darauf, dass Sie sich daran halten, während Sie gleichzeitig höflich und respektvoll mit den Anforderungen des Verkäufers umgehen.
Ihr Ziel sollte es sein, das Haus zu einem Preis zu kaufen, der Ihren Budgetvorstellungen entspricht. Das Endergebnis sollte sein, dass der Verkäufer und Sie mit dem Geschäft zufrieden sind und niemand das Gefühl hat, über den Tisch gezogen worden zu sein. Dazu müssen Sie verstehen, wer der Verkäufer ist und wie er denkt.
Machen Sie einen guten ersten Eindruck
Als Kunde, der versucht, in einer Verhandlung ein besseres Angebot zu erhalten, ist es wichtig, dass der Verkäufer Sie mag. Das erhöht Ihre Chancen auf Erfolg in der Verhandlung. Hier sind ein paar Möglichkeiten, wie Sie einen guten Eindruck hinterlassen können.
Stellen Sie sicher, dass Sie pünktlich zu Ihrem Termin erscheinen. Das zeugt von Verantwortung und Respekt für die Zeit des Eigentümers. Seien Sie präzise mit Ihren Fragen und Absichten und zögern Sie nicht, nach bestehenden Angeboten und deren Preisen zu fragen. Dies zeigt, dass es Ihnen mit dem Kauf des Hauses ernst ist.
Verstehen Sie die Psychologie des Verkäufers und wissen Sie, woher er kommt. Eine Person, die ihr Haus verkauft, trägt viele Emotionen in sich und wird ihr Haus eher an jemanden verkaufen, von dem sie glaubt, dass er es mit Liebe und Sorgfalt behandeln wird.
Oft besteht die Möglichkeit, dass der Verkäufer einen Käufer auswählt, von dem er glaubt, dass er besser zu dem Haus passt, selbst wenn es nicht das höchste Gebot ist. Zeigen Sie sich also von Ihrer besten Seite, wenn Sie mit den Maklern und Eigentümern verhandeln.
Verstehen Sie die Motivation des Verkäufers
Ein wesentlicher Teil Ihrer Verhandlung besteht darin, den Standpunkt des Verkäufers zu verstehen. Wenn der Verkäufer umzieht oder die Immobilie aus der Not heraus verkauft, haben Sie eine bessere Chance, einen guten Preis zu erzielen.
Das liegt daran, dass er es eilig hat, die Immobilie zu verkaufen und eher bereit ist, ein angemessenes Angebot anzunehmen, anstatt auf bessere Angebote von weiteren Parteien zu warten.
Wenn der Verkäufer nicht auf das Geld aus diesem Verkauf angewiesen ist, wird er eher geduldig sein und das beste Angebot abwarten, bevor er sich für ein Angebot entscheidet. In diesem Szenario ist das Verhandeln eine schlüpfrige Angelegenheit und der Spielraum dafür ist geringer, wenn nicht gar unmöglich.
Bewerten Sie vorhandene Mängel und anstehende Renovierungen
Notieren Sie sich alle vorhandenen Mängel und verhandeln Sie auf dieser Grundlage den Angebotspreis. Fragen Sie auch nach den Protokollen der Eigentümergemeinschaften, wenn es sich um eine Eigentumswohnung in einem Zinshaus handelt, damit Sie alle anstehenden und vergangenen Arbeiten am Haus sehen können.
Wenn Sie diese Punkte in Ihrem Gespräch erwähnen, wird der Verkäufer erkennen, dass es Ihnen mit dem Kauf ernst ist. Er ist vielleicht eher bereit, über einen Preis zu verhandeln, der für Sie beide akzeptabel ist, wenn er das Gefühl hat, dass Sie das Geschäft bis zum Ende durchziehen werden.
Achten Sie aber gleichzeitig darauf, dass Sie nicht an Kleinigkeiten herummeckern. Das erweckt den negativen Eindruck, dass Sie nur versuchen, den Preis zu drücken. Das könnte den Verkäufer verärgern und Ihre Position verschlechtern. Seien Sie respektvoll und fair in Ihrer Kommunikation.
Vermeiden Sie Verzögerungen
Wenn der Preis erst einmal feststeht, sollten Sie weitere Verzögerungen vermeiden! Ihr Traumhaus ist nur noch einen Schritt entfernt. Holen Sie so früh wie möglich eine Finanzierungsbescheinigung ein. Dies ist eine einfache Bescheinigung der Bank, die nicht bindend ist, aber indikativ zeigt, wie viel Sie finanzieren könnten.
Diese ist sehr wichtig, denn sie bestätigt, dass Sie finanziell in der Lage sind, die Immobilie zu kaufen. Es handelt sich um eine Bewertung Ihrer finanziellen Situation, die dem Verkäufer die Gewissheit gibt, dass Sie die Immobilie tatsächlich aus eigener Kraft oder mithilfe einer Hypothek kaufen können.
Zusammenfassung: Kaufpreis verhandeln
Die Suche nach Ihrem Traumhaus ist nur ein Teil des „Hausprojekts“. Die schwierigere Aufgabe beginnt von da an, wo Sie es gefunden haben. Sie müssen Ihre Karten richtig ausspielen, um diesen Traum Wirklichkeit werden zu lassen. Verhandeln ist nicht jedermanns Stärke und kann über Erfolg oder Misserfolg eines Geschäfts entscheiden.
Wir, die IMMOQUELLE, haben diese einfache, schrittweise Liste zusammengestellt, was Sie tun können, um den Kaufpreis für ein Haus zu senken.
Wenn Sie noch Zweifel haben, können Sie sich an unsere Website https://immoquelle.at/kontakt wenden und wir werden Ihnen helfen, das Haus Ihrer Träume zu kaufen.
Disclaimer:
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